Als Sales Executive Managed Services ben jij verantwoordelijk voor het actief verkopen van Aiden's Managed Services-portfolio aan bestaande en nieuwe klanten. Je bent het commerciële aanspreekpunt voor organisaties die hun IT-beheer, applicatiebeheer en doorontwikkeling willen uitbesteden aan een betrouwbare partner. Je combineert een sterk commercieel instinct met inhoudelijke kennis van IT-dienstverlening en bouwt duurzame klantrelaties op.
“Bij Aiden werk je niet alleen aan uitdagende projecten, maar ook aan je eigen groei. De open sfeer en betrokken collega’s zorgen ervoor dat je elke dag het beste uit jezelf kunt halen.”
Lars Gruis
Trainee SAP Cloud ERP Consultant
Jouw rol
- New business development: Proactief identificeren en benaderen van potentiële klanten voor Managed Services-oplossingen (o.a. functioneel- en technisch applicatiebeheer, hosting, monitoring en support op SAP en aanpalende oplossingen).
- Accountmanagement: Onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande klanten, gericht op upsell en cross-sell van Managed Services-contracten.
- Consultative selling: In kaart brengen van de IT-beheersbehoeften van klanten en vertalen naar passende Managed Services-proposities.
- Offertetraject: Opstellen en presenteren van overtuigende offertes en business cases, in samenwerking met o.a. Service Delivery Management, Delivery en Account Management.
- Pipelinemanagement: Actief beheren van je salesfunnel, van leadgeneratie tot contractondertekening, met nauwkeurige forecasting.
- Marktanalyse: Signaleren van trends en kansen in de markt voor Managed Services en IT-outsourcing binnen de midmarket en sectoren waar wij actief zijn.
- Samenwerking: Nauw samenwerken met collega's uit Managed Services, Sales, Service Delivery en Marketing om een naadloze klantervaring te bieden.
Vereiste vaardigheden en ervaring
- Minimaal 5 jaar ervaring in een B2B-salesrol, bij voorkeur in IT-dienstverlening, Managed Services of IT-outsourcing.
- Aantoonbare ervaring met het verkopen van recurring/contractuele diensten (SLA's, beheercontracten, serviceabonnementen).
- Kennis van SAP- omgevingen en aanpalende oplossingen op het gebied van AI, CX, LowCode, Hosting is een sterk pluspunt.
- Begrip en ervaring met de specifieke uitdagingen en behoeften van midmarket-organisaties.
- Sterke consultative selling-vaardigheden: je kunt complexe dienstverlening helder en overtuigend positioneren.
Nice-to-haves
- Ervaring met CRM-tooling (bijv. HubSpot, Salesforce).
- Netwerk binnen de maakindustrie, groothandel of retail in de Benelux.
- Kennis van ITIL-processen en IT-servicemanagement.
Wat bieden we?
- Competitieve arbeidsvoorwaarden
- Aantrekkelijke bonus regeling
- Deel mee in ons succes via een aantrekkelijke SAR-regeling
- 27 vakantiedagen
- Leaseauto met Europese laadpas
- 95,- euro netto onkostenvergoeding
- Sporten van de zaak, ontvang korting via ons op je sportschoolabonnement
- Goede pensioenregeling
- Opleidingsbudget, zodat jij jezelf altijd kan blijven ontwikkelen
